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Dossier : Monter une entreprise d’aide aux personnes âgées |
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L'aide à domicile :
C’est l’activité pour personne âgées la plus connue en
France, mais aussi l’une des plus difficile à mettre en place notamment à cause
de son besoin en personnel important. Cependant les entreprises qui sortent du
lot s’installe sur le long terme et arrive à ce faire une clientèle permettant
de dégager des marges importantes. Mais attention beaucoup d’entrepreneurs sont
tentés par les services à la personne.
Principe : Une personne âgée emploi 1h de service à l’un de vos
employés pour des prestations diverses.
Les prestations sont diverses et variées :
- Aide dans les papiers et le paiement des factures.
- Etre un compagnon : Vous essayerez d’envoyer toujours les même
personnes afin que les personnes âgées établissent un bon contact avec votre
employé.
- Faire le ménage
- Aider dans certains cas les personnes âgées à se laver
- Faire les courses
- Etc… Liste non exhaustive !
Vous réalisez votre marge sur votre salarié,
c’est à dire que la personne âgées paye par exemple 30€ l’heure de votre
service, et votre salarié vous coûte toute charges incluses 16€. Enlevez la TVA
et il vous restera votre marge.
L’un des avantages du service à domicile est que vous pouvez fidéliser votre
clientèle facilement. Si vous avez des employées qui ont un bon relationnel,
les personnes âgées n’hésiteront pas à faire appel à vos services une seconde
fois.
Ce type de service est très peu développé en France mais va se développer de plus en plus, aux états unis c’est un des business les plus rentables dans le domaine des personnes âgées. Vous trouvez vos marges dans la différence de prix entre l’ancienne et la nouvelle maison, ces marges étant fixées par vous et étant bien sûr importantes (entre 5 et 10% du prix du bien de départ, mais cette marge peut être plus importante).
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