Acte important de la promotion de votre activité, un publipostage s'avère souvent rentable et positif en terme d'image lorsque celui ci est bien mené. L'envoi de courrier ciblés vous permet de selectionner au plus juste les clients potentiels d'un certain produits, sans avoir à payer comme dans d'autres outils de promotion une publicité qui n'est pas orienté vers votre cible.
Un publipostage consiste à envoyer une lettre par le biais de la Poste à des personnes suceptibles d'acheter un produit ou un service, ou encore de venir à votre lieux de vente.
Comment trouver les prospects de votre publipostage ? Plusieurs solutions :
- Publipostage aux anciens clients de votre entreprise. Dans ce cas vous disposez déjà d'une base de données de personnes ayant acheté ou voulu acheter chez vous un produit.Il vous suffit par exemple de contacter tous les clients ayant acheté tel produit auparavant, et de les relancer sur un produit similaire.
- Achats de Base de données. Des entreprises sont spécialisés exclusivement dans la vente de données clients afin de prospecter ces nouveaux clients. A vous de selectionner vos critères (par revenus, goûts, nombre de personnes par foyer). Bien que très chères, ces bases de données peuvent s'avérer rentable si vous vendez des produits avec une marge élevée.
- Selection manuelle. Vous selectionnez par exemple tous les habitants d'un quartier (peu efficace mais peu couteux), ou alors selectionnez à partir de l'annuaire. Par exemple vous vendez des produits plutôt luxueux, alors selectionnez avocats, medecins, experts comptables, chefs d'entreprise (etc) et envoyez leur le mailing. Vous aurez forcement plus de potentiel d'achat de la part de ces catégories socio-professionelles que de celle du citoyen lambda.
Le coût du publipostage :
Sont coût est lié au nombre d'envois. Et au prix auquel vous avez obtenu la base de donnée.
Ainsi, si la base de donnée vous appartient sont coût sera proche de zero, si la base de donnée est achetée, sont coût sera beaucoup plus élevé et si il s'agit d'une selection manuelle sont coût sera calculé en terme de temps (à payer en salaire si vous embauchez un salarié pour le faire).
Ajoutez ensuite le prix du timbre et de l'enveloppe.
A noter que vous pouvez également dans le cadre d'un publipostage groupé (tout un quartier, un quartier bourgeois par exemple) faire recours à une distribution manuelle du publipostage.
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