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Promotion : Méthode « connaître convaincre conclure » |
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De même que
la méthode AIDA, la
Méthode CCC est une méthode d’écriture de mailing, de
publicité et d’annonce qui permet de mener une communication efficace. Elle est
une alternative idéale lorsque vous ne pouvez pas utiliser la méthode AIDA (car
celle-ci est par exemple trop longue ou trop compliquée à mettre en place pour
votre service).
L’écriture d’une lettre en méthode CCC
ce compose de 3 parties.
Connaître :
Dans cette partie vous devez montrer à votre client que vous connaissez ses
besoins et répondrez correctement à ce dont il a besoin. Utiliser des termes
comme « nous savons combien il est difficile de… » ou encore montrer
des exemples concret qui prouve que vous connaissez ces besoins. Si les besoins
sont techniques ou très spécifique n’hésitez pas à utiliser le vocabulaire de
votre client.
Cette partie sert à prouver à votre client que vous le connaissez et que vous
serez à même de lui proposer un service ou un produit qui lui convient. Vous pouvez
faire cette partie sous forme graphique ou écrite, comme bon vous semble.
Convaincre :
Dans cette
partie vous ferez la démonstration de votre produit dans l’univers de votre
client. Par exemple si vous vous adressez à des femmes de ménages, montrez
comment le produit peut être utilisé et sur quelles surfaces. Cette partie sert
à faire ressortir chez le client le besoin du produit. Utilisez des questions
dont vous êtes sur que la réponse est positive et ne peut être que positive.
Cette partie tout comme la première partie peut être écrite, ou visuelle.
Conclure :
Cette partie consiste à donner au client clairement la démarche qu’il doit
faire pour acheter le produit. Cela peut être un numéro de téléphone pour
commander ou prendre un rendez vous, ou alors par exemple directement un bon de
commande s’il agit d’une lettre. Cette partie sert à faire l’étape de la vente
ou celle qui va mener directement à la vente.
Faites en sortes que ces 3 parties ce voient dans l’ordre donné. Le client doit
d’abord voir ou lire la partie «connaître » puis la partie
« convaincre » et ce n’est qu’en dernier que la partie
« conclure » doit être lu.
Bien sûr, cette méthode et la méthode AIDA ne sont que des méthodes données et
proposées et vous n’êtes jamais obligé d’utiliser une méthode pour faire votre
publicité ou annonce. Cependant suivre une de ces méthodes optimisera vos
chances de concevoir une publicité réussie si vous n’avez aucune expérience en
marketing.
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